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卖方询盘范文 第1篇

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卖方询盘范文 第2篇

主要环节：

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。

交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

询盘询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。

询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。

如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。

询盘对交易双方无约束力。

发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

发盘多由卖方提出（SellingOffer）。

也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。

实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。

在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。

原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。

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